البحوث التسويقية Market Research

الملخص

 

البحث التسويقي هو عبارة عن جمع البيانات بشكل منتظم عن الأشخاص أو الشركات او السوق الموجود بشكل عام ثم تحليلها لفهم احتياجات هذه المجموعة من الناس بشكل أفضل. ثم يتم استخدام نتائج أبحاث السوق ، والتي يتم تلخيصها عادةً في أحد التقارير لمساعدة أصحاب الأعمال على اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن استراتيجيات الشركة وعملياتها وقاعدة العملاء المحتملين.
إن فهم تحولات السوق وتغيير احتياجات المستهلك وتفضيلاتهم، يمكن أن يحدد المكان الذي تختاره الشركة لتركيز جهودها ومواردها في. هذه هي قيمة أبحاث السوق،يمكن أن تساعد أبحاث السوق الشركات على العمل بكفاءة أكبر وتوجيه الجهود بشكل صحيح.

مجالات العمل

 

●بحوث المنتجات Product Research

يتم إجراء بحث المنتج لجمع معلومات حول المنتج الفردي. يدرس المنتج من مرحلته الأولية إلى تسويق المنتج. يدرس حجم وشكل ولون والجودة والتعبئة والتغليف ، واسم العلامة التجارية وسعر المنتج. يبحث أيضًا في تعديل المنتج ، وابتكار المنتج وفقًا لاحتياجات المستهلك ورغبته

●بحوث المستهلكين Consumer Research

تتم أبحاث المستهلك لفهم سلوك المستهلك. يدرس احتياجات المستهلك ، دوافع الشراء ، العمر ، النوع ، الدخل ، الموقع الجغرافي يتم استخدام هذه البيانات لاتخاذ القرارات المتعلقة بالمنتج وسعره ومكانه والترويج له.

●بحوث عن التغليف والتعبئة Packaging Research

تعد أبحاث التغليف جزءًا مهمًا من أبحاث المنتجات ، والتي تتم لجذب انتباه الجمهور المستهدف إلى منتجاتهم. يبحث في جودة المنتج ، ويجعل العبوة مثيرة للاهتمام ، ويقلل من تكلفة العبوة عن طريق اختيار مواد التعبئة المناسبة .

●بحوث التسعير Pricing Research

أبحاث التسعير تدرس تسعير المنتج. إنه يحدد سعر المنتج بمقارنة سعر الشركات بسعر المنافس. كما أنه يحدد الخصم والعمولات ويتوقع اتجاهات الأسعار في المستقبل من خلال دراسة اتجاهات أسعار السوق.

●بحوث الإعلانات Advertising Research

يمكن أن يركز البحث على إعلان بشكل عام لمعرفة تأثير الإعلان على سلوك المستهلك,
وايضا اتخاذ قرار بشأن رسالة الإعلان ، والتخطيط ، والشعار ، والعنوان ، وما إلى ذلك ، وهو أمر جذاب ويميزهم عن منافسيهم وجعل الإعلان لا يُنسى.

●بحوث المبيعاتSales Research

أبحاث المبيعات تدرس أنشطة بيع الشركة. يدرس منافذ البيع ، مناطق المبيعات ، التنبؤ بالمبيعات ، اتجاهات المبيعات ، طرق المبيعات ، فعالية قوة المبيعات ، إلخ.

●بحوث التوزيعDistribution Research

البحوث التي تقام علي التوزيع مهمة للغاية فنحن ندرس اماكن التوزيع واي مكان مناسب اكثر للتوزيع عن غيره ونحدد الاهداف ووسائل التخزين.

●بحوث السياسات العامة Policy Research

تهتم بحوث سياسات العامة للشركة ب سياسات التسويق ، وسياسات التوزيع ، وسياسات المبيعات ، وسياسات التسعير ، وسياسات المخزون ، وما إلى ذلك ، وبالتالي يقوم بإجراء التغييرات اللازمة في ذلك ، إذا لزم الأمر.

●بحوث التسويق الدولي International Marketing Research

يتم جمع بيانات السوق الدولية لمساعدة منتجاتها على الدخول والاستمرار في السوق الدولية. فهو يجمع البيانات حول سلوك المستهلكين واقتصادهم والموقف السياسي وما إلى ذلك بالإضافة إلى البيانات المتعلقة بالمنافسين الأجانب والتي تعد مفيدة للمصدرين.

●بحوث اسباب الشراء Motivation Research

وتسمي ايضا بحوث التحفيز أبحاث التحفيز تدرس دوافع شراء المستهلكين. يدرس تلك العوامل التي تحفز المستهلكين على شراء المنتج. يكتشف بشكل رئيسي ، لماذا يشتري المستهلكون المنتج؟.

●بحوث السوق Market Research

ويتم فيها البحث عن المنافسين في السوق واتجاهات السوق ومعرفة اي من المنتجات المطلوبة اكثروالمنتجات الجديدة ومدى بيع المنافسين وموسمية الطلب

●بحوث عن وسائل الاعلام Media Research

دراسة وسائل الإعلام المختلفة. التلفزيون، الإذاعة ، الصحف ، المجلات ، الإنترنت ، إلخ. تدرس الأبحاث الإعلامية مزايا وعيوب كل وسائط. إنه يختار وسيلة مناسبة للإعلان
عن المنتج او الخدمة ودراسات تكلفة وسائل الإعلام. يساعد في ترويج المبيعات وتجنب الهدر في الإعلانات.

المهام

 

●جمع البيانات عن العملاء وتفضيلاتهم واحتياجاتهم وعادات الشراء لتحديد الأسواق والعوامل المحتملة التي تؤثر على طلب المنتج.

●جمع البيانات عن المنافسين وتحليل أسعارهم ومبيعاتهم وطريقة التسويق والتوزيع.

●إعداد تقارير النتائج وتوضيح البيانات بيانياً وترجمة النتائج المعقدة إلى نص مكتوب.

●إبتكار وتقييم طرق وإجراءات جمع البيانات ، مثل الاستطلاعات أو استطلاعات الرأي أو الاستبيانات.

●قياس فعالية برامج واستراتيجيات التسويق والإعلان والاتصالات.

●تحليل البيانات التي تم جمعها والتنبؤ وتتبع اتجاهات التسويق والمبيعات.

الكتب

كورسات